拉丁美洲，是指美國以南的美洲地區(qū)，含墨西哥、中美洲、西印度群島及南美洲；其GDP總和居世界第三，人口居世界第三，這里有足球、狂歡節(jié)和亞馬遜熱帶雨林，還蘊含著豐富的資源和無限的商機。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘魯?shù)壤绹?，其每年高速增長的貿(mào)易需求引領(lǐng)著新的外貿(mào)增長。
目前國際外貿(mào)環(huán)境愈發(fā)激烈，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)不休，何不將眼光投向拉美這片藍(lán)海呢？作為新興市場代表，中拉貿(mào)易互補性很強，小編接下來和您探討下，如何有效開發(fā)這塊市場？
開拓拉美市場，提前“預(yù)習(xí)”，做足“功課”
1、語言是突破口
拉美地區(qū)官方語言是西班牙語和葡萄牙語，該地區(qū)的客戶英語普遍都不好，如想做該地區(qū)的外貿(mào)，最好要學(xué)會這兩種語言。當(dāng)然，可以邊學(xué)邊用。第一次和拉美客戶聯(lián)系的時候，第一封開發(fā)信最好用當(dāng)?shù)毓俜秸Z言寫，回復(fù)率會高一些。
2、拉美客戶辦事效率不高
拉美客戶的辦事效率有時真不敢恭維，這或許和他們慢節(jié)奏生活有關(guān)，在他們看來，約會遲到并不是什么大不了的事。所以，和他們打交道，一定要有耐心。不要以為他們幾天不回郵件就over了，其實很有可能撞上了當(dāng)?shù)毓?jié)日而耽誤回復(fù)，比如：智力法律規(guī)定節(jié)假日不可以強迫加班，即使加班也要付4倍薪水。另外，要爭取最大程度得獲取他們的信任，才能盡快拿到訂單。
3、拉美客戶也會討價還價
在初始報價的時候要留足余地，要做好長時間談判的準(zhǔn)備。但有一點：他們不像某些國家講價那么兇，如果能讓客戶信服自己的產(chǎn)品質(zhì)量好、耐用性很好，他們就不會太計較價格了。
4、注意產(chǎn)品在巴西的生產(chǎn)情況及差異性
巴西擁有拉美最完善的產(chǎn)業(yè)體系，許多拉美國家會就近考慮從巴西進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)軍拉美市場前，需要對巴西先做市場調(diào)查，要尤其留意自己的產(chǎn)品在巴西是否有生產(chǎn)，以及是否有競爭對手，競爭對手情況，同時能夠確認(rèn)自己產(chǎn)品優(yōu)勢，找到產(chǎn)品在巴西的差異性和優(yōu)勢點，才找到突破口打動客戶。
5、拉美客戶很看重禮節(jié)，尊重文化差異
如果是第一次與拉美客戶會面，建議穿的保守且正式些，給對方以重視感，建議男士穿黑色西服，如果是公司的leader，最好穿三件套的西服。女式也應(yīng)穿正式的套裝。
6、拉美客戶飲食偏好
要注意除了墨西哥人大部分都不吃辣，喜歡咖啡、帶汽的水。
掌握開發(fā)拉美客戶的方法和途徑
1、拉美國家進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)
“Tradesns”（易之家網(wǎng)站）開放了一些免費的拉美地區(qū)進(jìn)口數(shù)據(jù)：全部采購商企業(yè)名稱免費查看、采購行為免費查看、部分聯(lián)系人信息免費查看。有效利用這些免費資訊，從中找尋找到“對產(chǎn)品有采購需求的”拉美買家，分析研究真實買家情況，進(jìn)一步匹配與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的優(yōu)質(zhì)采購商，最終篩選出適合自己的精準(zhǔn)買家，繼而去跟進(jìn)開發(fā)，這樣既節(jié)省時間，又少做無用功。如果有資金預(yù)算的話，也可考慮購買精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式和精準(zhǔn)采購商匹配聯(lián)系方式，能快速找到精準(zhǔn)買家及精準(zhǔn)聯(lián)系方式，更加節(jié)約時間。更多查詢海關(guān)數(shù)據(jù)方式的利用，能夠幫助企業(yè)找尋更多買家信息。
2、在拉美地區(qū)設(shè)立辦事處
巴拉圭比鄰巴西，在那有個東方城，是巴拉圭共和國第二大城市，是巴拉圭共和國和巴西及阿根廷通商進(jìn)出口貿(mào)易的港口城市。許多華商在這個地方有據(jù)點，方便自由進(jìn)出巴西。如果主打拉美市場的話，可以考慮在該處設(shè)個辦事處。
3、拉美地區(qū)主流及本土搜索引擎
引擎搜索找客戶是最基礎(chǔ)的方法，關(guān)鍵字搜索+持之以恒，能幫助你發(fā)掘到更多潛在客戶。拉美地區(qū)的官方語言是西班牙語、葡萄牙語，所以，關(guān)鍵詞搜索時，一定要考慮語言因素，不要單用英語去搜索。
拉美地區(qū)主要搜索引擎包括：Google及Google各國家分站
拉美地區(qū)本土搜索引擎如下： 巴西haonde 、墨西哥mexicoweb 和智利caribseek
更多本土搜索引擎，可以通過當(dāng)?shù)乜蛻舻韧卣瓜隆?/span>
4、拉美地區(qū)貿(mào)易平臺及網(wǎng)頁
外貿(mào)B2B網(wǎng)頁平臺，幫助外貿(mào)者有效迅速地發(fā)布資訊，找尋對應(yīng)買家，下面介紹幾個國外的知名B2B網(wǎng)站供您參考：智利知名B2B平臺Chilnet 、墨西哥知名B2B平臺 mercatrade 、西班牙知名B2B平臺 yellow 及阿根廷知名B2B平臺amarillas等
在上面發(fā)布產(chǎn)品資訊（建議圖文形式更為豐富）、等客戶主動詢盤；或是在網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞、找尋潛在買家。
5、拉美地區(qū)主流社媒平臺
了解外國客戶喜歡玩的社媒平臺，有針對性的利用，如：Facebook、YouTube、LinkedIn等，已經(jīng)成為他們生活的一部分。有效利用社媒平臺，發(fā)掘潛在客戶。可以將上述搜集到的“拉美客戶信息，如企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業(yè)更多的信息，有時還能得到采購決策人的聯(lián)系方式，若能和對方在線溝通談判，比郵件的跟進(jìn)效率要快。但是，運用這些平臺的同時，也要遵循相應(yīng)的規(guī)則，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告等，避免被舉報、被封號等。 此外，建議多站在客戶的角度去發(fā)文章，根據(jù)客戶的需求來適當(dāng)?shù)耐扑]自己，如發(fā)布：產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關(guān)的新聞、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)方法等，并在文中適當(dāng)提到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關(guān)注。久而久之，關(guān)注度有了，客戶也就有了。當(dāng)客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優(yōu)勢。
6、參加拉美展會
做外貿(mào)的小伙伴都知道：參加展會效果最直觀，客流量大，能大范圍得接觸到拉美客戶，獲取其聯(lián)系方式，甚至現(xiàn)場成交訂單。而且很多時候，展會往往會輻射周邊國家和地區(qū)，吸引更多國際買家到場，這些都是你的簽證客戶。這對于主打拉美市場的產(chǎn)品來說，毋庸置疑是一個絕佳平臺。PS：參展前一定要做好西班牙語和葡萄牙語的產(chǎn)品樣冊。要參加什么樣的展會，都有哪些行業(yè)展會，請找豪裕會展小伙伴索要展會全年計劃表，并一一為您作專業(yè)解答。附官網(wǎng)http://www.haoexpo.com/
最后，祝各位外貿(mào)小伙伴業(yè)績紅紅火火，蒸蒸日上！
